L' arte di convincere

addirittura dannoso per l'oratore, che corre il rischio di essere accusato di manipolazione. Per convincere qualcuno, bisogna prima entrare in contatto con lui, e non soltanto col suo intelletto ma anche con le sue emozioni, che ne rafforzano la libera decisione. E poiche? l'interlocutore ha la sua sensibilita? e non si lascia ingannare tanto facilmente, e? fondamentale che l'oratore esamini le proprie intenzioni comunicative: quanto piu? esse sono sincere e rispettose, tanta piu? fiducia indurra? e, di conseguenza, tanto piu? efficace sara? la comunicazione. Nel presente libro si studia una retorica dei valori con un fondamento ecologico, basato sulla responsabilita? e sulla solidarieta?, in cui occupa un ruolo centrale la riflessione sulla qualita? umana del relatore, perche? soltanto una persona convincente sapra? convincere con efficacia.